参加7次科举才中进士；当官后差点被皇帝砍了脑袋；太平天国时，每次亲自率军都吞下败仗。他甚至投江自杀了好几次。

这样一个人，为什么让这么多后人佩服？

“曾国藩就是教人如何在逆境中建立团队，成就事业，”

曾国藩出生于湖南的地主家庭，身为长子长孙的他，从小被父亲曾麟书积极栽培，6岁就进入私塾念书。

曾国藩28岁考上进士，10年内从翰林院的小吏，一路平步青云，连升10级，跻身二品官位。

但曾国藩并非一路官运亨通。在咸丰元年（1851年），志得意满的他上书《敬陈圣德三端预防流弊疏》，谏讽咸丰皇帝处理政事流于琐碎、文饰与骄矜之风，皇帝气到把奏章甩到地上，曾国藩差一点被杀头。

隔年，曾国藩母丧返乡，从此又步入了10多年漫长的沉潜期。

就在曾国藩差点被砍头的那年，接连几次科举落榜的洪秀全，在广西桂平县金田村起义。不到一年的时间，太平天国部队，势如破竹地攻陷广西与湖南长沙、岳州，一时间烽烟四起。

当时正在湖南老家丁忧服丧的曾国藩，奉命在湖南办地方团练，抵御太平天国的攻势。

隔年5月，曾国藩带领着17000多人的湘军出征，结果首战就失败，最自豪的水军差一点全军覆没，曾国藩一度羞愧地投江自杀，被部属救起。

但天生湖南“骡子”脾气的曾国藩，并没有因一时挫败而失志，反而屡败屡战，重整部队，终于在1864年平定太平天国之乱。立下战功后，为避免功高震主，曾国藩上书同治皇帝，表明湘军暮气深沉，应解散湘军，让这些士兵返乡耕作，他旋即自解兵权。

“最坏的环境，你就会有机会变好。”

整理曾国藩的领军之道，希望对朋友们有借鉴意义．

　

   一　自建队伍，重视思想教育

曾国藩怎么做？

不假外援：

　　扎硬营打死仗

清末的地方团练只是由地方显达人士所筹组的保卫家乡民兵，中央政府并不给予军饷与武器等后勤支持。

但是为何曾国藩所建立的湘军，能够异军突起，取代朝廷绿营与八旗的正规军，并且打败拥有数倍军力的太平天国？平定乱事之后，曾国藩的部属李鸿章、左宗棠的部队，更长期担任清朝末年的主要武力，直到甲午战争才逐渐衰败？

关键在于，“扎硬营、打死仗”，所谓的扎硬营就是号令严明；打死仗就是有压倒对方、以小搏大的必胜决心。

　

　　思想教育：

　　拉水准、聚共识

从未带兵打仗的曾国藩深知，农民为主体的湘军，要打败气势如虹的太平天国，必须有严格的思想教育，来管理书生（军官与幕僚）与农民（士兵）为主体的湘军。

为了打造一支纪律严明、敢斗敢拚的部队，曾国藩拟订了“勤教、转移与严绳”的思想教育策略，用密集的精神训话（勤教）、赏罚分明的奖惩升迁制度（转移）及制订严格的部队操练准则（严绳），来统御湘军。

曾国藩虽然久居官位，但是却最痛恨敷衍塞责的僚气，遂藉部队中推崇实事求是的乡气，来取代僚气。

在招募兵勇的初期，曾国藩每天亲自坐在招募处，观察前来报名每一个人的气质。如果是讲话油里油气的人，就请他另谋高就。遇到朴实言拙的农民，立即请他加入湘军的行列。这就是用乡气取代僚气。

为了让知识程度很低的湘军能够遵守军纪，曾国藩写了《爱民歌》《保守平安歌》，透过浅显易懂的军歌，教育湘军要善待各地的民众，不要横行霸道，造成居民的反感。

此外，每个月固定的全军操练日，曾国藩还不厌其烦地亲临训话。训话的内容涵盖了严禁扰民、作战不怕死等军纪。为强化10多万湘军的共识，曾国藩还把《四书》《孝经》等书籍，下发到每一个士兵手中，把部队变成学习型组织，湘军塑造成一支纪律严明的战斗部队。

　　 

    二　鼓励内部创业，做大局面

　　曾国藩怎么做？

　　鼓励独立：

　　与门徒做大局面

曾国藩很重视从湘军内部培养人才，并且提供舞台让左宗棠、李鸿章等大将挥洒。

在传统的中国文化里，并不鼓励门生与属下自立门户，甚至于超越尊长。

但是曾国藩在湘军规模日益庞大（总数近30万人）的时候，开始鼓励湘军将领“内部创业”，独立发展，一起把局面做大。

当李鸿章向曾国藩提出赴上海、操练淮军的构想的时候，曾国藩并没有阻止他，只是说：“少荃（李鸿章）去，我高枕无忧矣。为此间少一臂助，奈何？”最后，曾国藩不但欣然同意，还亲扶李鸿章上马，这让李鸿章终身难忘恩师的情谊。

而在李鸿章招募自己的淮军之后，曾国藩还亲临祝贺，并且调拨八营（约4000人）的湘军，让李鸿章来指挥。

　

　　兵权下放：

　　打通将才出口

曾国藩自己成功，也让别人成功，自己发达，也让别人发达，建立起绵密的人脉网络。

“清末18个行省，就有13个省的主官，都是出身湘军将领”，　　　

在同治3年（1864年）湘军气势达到顶峰，曾国藩统领近30万的湘军，麾下的李鸿章、左宗棠部各拥有12万、6万人之众，而曾国荃也有5万人，沈葆桢拥1万人。

“曾国藩必须鼓励部将出去独立发展，否则根本没法纾解人才拥挤的状况，更无法开创新局”，罗运治说。

在湘军平定太平天国，论功行赏之际，曾国藩还上书，“定谋以李鸿章为主，论功以刘铭传为先，为臣区区，何功之有”，把功劳统统给了自己的部将。

曾国藩在150多年前所遇到的人才升迁瓶颈，直到今日的企业也经常遇到相同的问题。许多企业在发展的过程中，高阶的职位有限，部分高阶人才在碰到升迁的问题时，企业倘若不适时地鼓励内部创业或是提供更大的工作舞台，终将引发高阶管理人员的流动。

　

 　 三　曾国藩识人用人之道

情境测验：

洗脚难倒李鸿章

曾国藩最令后世称道的是识人用人能力。虽然他不懂得带兵打仗，甚至于自己带兵打仗，大都吃败仗。

但是，曾国藩所带出来的左宗棠、李鸿章、刘坤一与沈葆祯等大将，却个个都是人才，影响清末50年的历史发展。

曾国藩的识人之道在于，用不同的情境来考验对方，找出真正沉稳内敛、德行佳的人才。

喜欢洗脚养生的曾国藩，为了考验门生李鸿章的耐心，特地在李鸿章登门求教之际，在他的面前继续洗脚一刻钟。

当时30多岁的李鸿章自觉受辱，当下脸红脖子粗地拂袖而去。曾国藩观察李鸿章年轻气盛，短时间很难委以重任，继续把李鸿章留在身边磨练。

　

　　日常观察：

　　一颗稻谷见真章

　　与部属吃饭也是一个很好暗中观察机会。

曾国藩每天中午都会固定与幕僚一起用餐。有一回，正在吃饭时，饭中有没去壳的稻谷，曾国藩用他那锐利的三角眼，看到一位戚姓幕僚，居然仔细地把每一颗稻谷挑出，当下曾国藩没有说什么。

饭后，立即差遣账房拿出20两白银给这一位幕僚，请他返乡。正当众幕僚被这一幕所惊吓时，曾国藩义正严词地说，“他才刚从农村到湘军总部，不到一个月的时间，就忘记了‘谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’的道理，留在军营中，恐怕迟早会见异思迁。”

最后在众幕僚的求情下，曾国藩留下他，从幕府的参谋调去负责管理菜园。戚某在曾国藩点醒他的行为偏差之后，从此放下身段，每天与菜园的仆役一起耕作，甚至于比别人更努力劳动。

曾国藩长期观察他的改变。一年后，把戚某召到身边，重新起用他。其后，戚某从一个乡下人，一路做官至观察使。

　

　  四　赏罚分明，建立人才库

　　曾国藩怎么做？

　　自建功勋：

　　突破皇帝戒心

曾国藩除了有一套绵密的用人选将哲学之外，他还是一个杰出的人才培训大师。

虽然慈禧太后与咸丰、同治皇帝对他很严苛，甚至于处处防范这一位汉人将领，“但是曾国藩却是很懂得用自建功勋，来激励士气。”

湘军在连续攻克湖南岳州、湖北武汉与汉阳之后，曾国藩心想，打胜仗的湘军将领，可以按朝廷的规定升官晋级，但是他要如何感谢这一群陪他出生入死的湘军弟兄呢？

　

　　论功行赏：

　　全军都受激励

曾国藩苦思了一天后，决定命令属下打造一百把精美腰刀，在刀面上刻着“涤生（曾国藩的号）曾国藩赠”，每一把腰刀都有专属的编号。

前一天晚上，曾国藩原来要颁发一百把腰刀，考虑了好久之后，决定只颁发50把腰刀，以彰显建首功军官的身价。

这天下午，曾国藩安排了一个隆重的授刀典礼，在操场集合了将近400位的湘军军官，所有与会的军官都穿着正式的朝服，大家都翘首期盼曾国藩即将颁发的奖赏。

曾国藩在台上命令兵勇抬出一个沉甸甸的木箱，现场所有人都睁大眼睛注视着曾国藩手中的腰刀，心想到底这一把编号第一号的腰刀是要颁给谁？曾国藩用低沉的嗓音高喊：“湖南水路提督塔齐布！”，陆续又颁发了49把腰刀。

从此，曾国藩所赠的腰刀，成为湘军重要的奖励象征，每个人在战场上奋勇杀敌，争取这样稀有的殊荣。

　

　

 　 五　愈挫愈勇的身教

　　曾国藩怎么做？

　　屡败屡战：

　　10年挽回江山

曾国藩愈挫愈勇的领导风格，源自于父亲曾麟书的身教。

从小跟在父亲身边的曾国藩，看到了父亲连续考了17次科举，才考上秀才，在这样耳濡目染的教育下，曾国藩养成了不愿服输的个性。

在湘军的起兵初期，曾国藩屡遭挫败，作战老是吃败仗。湘军从1854年5月的首战水军险遭歼灭。9个月后，曾国藩更被太平天国翼王石达开攻破湘军水营，100多艘战舰全被烧毁，就连曾国藩的座船都被抢走，所有湘军重要数据全数被敌人掠走。1856年夏天，曾国藩还坐困南昌。

曾国藩在遭遇到接连吃败仗的打击下，曾拟了一份奏章给咸丰皇帝，自责自己带湘军作战，老是“屡战屡败”；但最后被属下建议修改成“屡败屡战”，希望咸丰给予湘军更多整军备战的机会。

咸丰看了这一份奏章之后，却被曾国藩的愈挫愈勇的精神所感动，不再责怪曾国藩作战吃败仗的事情。

　

 　　六　走对的路，勇于承担风险

　　曾国藩怎么做？

　　坚持路线：

　　帅营一动军心摇

1860年8月，太平天国占据了南昌到南京一线的长江中下游流域，当时所有湘军将领都建议曾国藩，直捣太平天国首都天京（南京）。但是曾国藩却坚持直取安徽安庆，拟切断南京与南昌之间的补给线，自已则屯兵在安徽南部的祁门，就近牵制太平军的兵力。

其后10个月，却是曾国藩最艰困的日子。好几次太平军都冲进了湘军的阵地，曾国藩死里逃生。不少人劝他撤出祁门，但是他仍坚持“帅营一动，军心即摇”。

最后，湘军攻破安庆，战事瞬间逆转，成功地切断太平天国的补给线，湘军开始掌握攻击的主动权。

　

　　七　能舍也是竞争力

　　曾国藩怎么做？

　　另辟舞台：

　　敢舍才有第二条路

1864年，湘军攻陷南京，平定太平天国，54岁的曾国藩选择以“湘军作战年久，暮气已深”为由，主动向朝廷请旨裁减湘军25000人。

而他卸下军职之后，即返乡修复江南贡院，协助朝廷举办乡试。后来，他又调任为直隶、两江总督。

曾国藩深知，完成阶段性任务之后，就该选择另辟舞台，以避免功高震主。

事实上，曾国藩在带领湘军作战阶段，就透过数百封家书，向上表白自己绝无自立为王的心志，“哪有谁的家书是公开给全天下看的”，曾国藩不断地跟朝廷表明自己绝无功高震主的企图。

　

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